歌爾股份危機(jī)給東莞鈑金加工廠家怎么樣警示

2022/11/19 來(lái)源：東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù)：

在前不久,蘋果供應(yīng)鏈上的龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)電聲行業(yè)龍頭的歌爾股份丟失了蘋果訂單。歌爾股票一路下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大危機(jī)。原本對(duì)歌爾股份營(yíng)收貢獻(xiàn)很大的蘋果，反而會(huì)成為重要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，甚至走上歐菲光的老路。東莞鈑金加工廠家要從這里獲得怎么樣的啟示與總結(jié)呢？

在經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于一些定制化鈑金加工復(fù)雜業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們很多經(jīng)營(yíng)者會(huì)覺(jué)得客戶多了是一件麻煩事。因?yàn)楸娍陔y調(diào)，定制化產(chǎn)品要求多，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，成交率低，客戶多了不太好伺候，有時(shí)候辛辛苦苦服務(wù)好十幾個(gè)客戶，還不如服務(wù)好幾個(gè)大客戶賺得更多更輕松，訂單不斷的下，東莞鈑金廠制造企業(yè)只要埋頭生產(chǎn)就行了。

可是事實(shí)呢？一旦大客戶出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。不少我們身邊企業(yè)因?yàn)閭�(gè)別大客戶的占比過(guò)高，結(jié)果突然跟大客戶合作破裂，造成企業(yè)瞬間處于停滯，甚至倒閉的狀況。

如何保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)”? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性來(lái)源于兩個(gè)方面：“穩(wěn)定的客戶來(lái)源”和“穩(wěn)定的營(yíng)收貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)”。

假如這100個(gè)客戶采購(gòu)量相對(duì)平均，每個(gè)客戶的采購(gòu)額占公司營(yíng)收比例的1%上下，任何一個(gè)客戶的離開(kāi)都不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成太大的影響，這就是穩(wěn)健。但是，在100個(gè)客戶當(dāng)中，有一家貢獻(xiàn)值占總營(yíng)收的比例超過(guò)了20%，甚至30%，也就是出現(xiàn)了一個(gè)大客戶,這樣情況下企業(yè)就要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

因?yàn)?span>無(wú)論是生產(chǎn)能力，所有的管理，技術(shù)各方面，從服務(wù)質(zhì)量到交貨周期，到質(zhì)量的控制一定會(huì)優(yōu)先服務(wù)于大客戶，大客戶有什么要求，我們只能盡量滿足。但一旦大客戶突然有一天有什么變動(dòng)，不合作了，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就意味著公司瞬間損失30%的營(yíng)收，所有的成本都要由其他70%的業(yè)務(wù)去承擔(dān)。

東莞鈑金加工廠家降低大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)解決方案也是上面兩點(diǎn)：增加客戶數(shù)量和區(qū)域，平衡營(yíng)收結(jié)構(gòu)。我們一定要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，做好這兩個(gè)方面的努力，讓企業(yè)保持穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下！

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